雖然正值數(shù)九寒天，雖然正值發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)淡季，雖然當(dāng)下行業(yè)大環(huán)境整體不樂觀……然而，在著名的柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)——山東華全動(dòng)力，記者看到的仍然是一派供需兩旺的繁忙景象：大門口，等待裝車發(fā)貨的物流車輛排成長(zhǎng)隊(duì)；車間內(nèi)，機(jī)器轟鳴，人形晃動(dòng)；辦公室內(nèi)也是一片忙碌，鍵盤聲、電話鈴聲、打印機(jī)發(fā)出的聲音，此起彼伏，構(gòu)成了一曲超級(jí)好聽的協(xié)奏曲。分管銷售的齊副總興奮地告訴記者，“放眼整個(gè)行業(yè)，這種購銷兩旺也是不多見的，主要有賴于互聯(lián)網(wǎng)+，有賴于我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的大力探索和堅(jiān)持”。
互聯(lián)網(wǎng)+，一句話說到點(diǎn)兒上了。的確是這樣，在華全動(dòng)力，從日常辦公、市場(chǎng)銷售、國際貿(mào)易、車間生產(chǎn)直到倉儲(chǔ)發(fā)貨等不同的部門和場(chǎng)所，我們看到的只是一排排的電腦，建站部、推廣部、企宣部、電商部、市場(chǎng)部、售后部等，各負(fù)其責(zé)，各司其職，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及自動(dòng)化辦公系統(tǒng)熟練地履行著自己的職責(zé)，看起來忙而不亂，井然有序。偌大的生產(chǎn)車間，工人卻不是很多，焊接、組裝、試車、檢驗(yàn)、入庫、發(fā)貨，按部就班，循規(guī)蹈矩，工作嫻熟而高效。而所有這些，沒有科學(xué)的運(yùn)營管理，沒有扎實(shí)的自動(dòng)化辦公和網(wǎng)絡(luò)營銷，簡(jiǎn)單地說，不是華全動(dòng)力大規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)+的探索和執(zhí)行，根本是難以想象的。內(nèi)銷部一位銷售經(jīng)理說，“在別的公司，銷售員最忙的是到處跑業(yè)務(wù)，見客戶，但在華全公司，銷售員最忙的工作則是接電話、網(wǎng)上回復(fù)。大量的客戶來電，我們根本停不下手。”“通過電商平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)推廣，在12月28日，我們不到一天就成功簽售各類發(fā)電機(jī)組10多臺(tái)套，合同金額近200萬元。而且，機(jī)組的主要類型是沃爾沃、康明斯、上柴等高端系列，這在以往是很難做到的。”齊副總?cè)绱藢?duì)記者說。
據(jù)悉，就柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)來說，近幾年的生意越來越難做，這也是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。華全動(dòng)力卻獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)+思維和手段，在行業(yè)內(nèi)大力開展了網(wǎng)絡(luò)營銷模式的探索，利用高效、便捷、直觀、互動(dòng)性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，一改傳統(tǒng)銷售“硬推”、“直推”的形象，而著力體現(xiàn)溫情和互動(dòng)，通過文化、理念影響市場(chǎng)，進(jìn)而影響顧客需求心理，打開了客戶們的“心結(jié)”，從而形成了源不斷的市場(chǎng)動(dòng)力。而這正是華全發(fā)電機(jī)組持續(xù)熱銷的主要原因。
不僅如此，華全動(dòng)力還借助互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，積極對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)，從而使得華全品牌發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。華全云平臺(tái)，就是基于互聯(lián)網(wǎng)在線遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)并控制發(fā)電機(jī)組、ATS轉(zhuǎn)換開關(guān)、云監(jiān)控通信模塊以及電腦/手機(jī)的云端軟件平臺(tái)，是華全動(dòng)力堅(jiān)持創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)的成功范例。有了華全云平臺(tái)，用戶可在智能手機(jī)/電腦/PAD上安裝軟件，遠(yuǎn)程監(jiān)控并在線控制發(fā)電機(jī)組。華全云平臺(tái)的授權(quán)用戶可通過該系統(tǒng)在任何地方遠(yuǎn)程確定發(fā)電機(jī)組的運(yùn)行狀態(tài)，并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程啟動(dòng)和停止發(fā)電機(jī)，以及遠(yuǎn)程確認(rèn)故障信息。華全動(dòng)力公司總經(jīng)理趙立增先生說：“依靠新一代遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備華全云平臺(tái)，我們可以在公司與客戶的電力系統(tǒng)之間保持通信，實(shí)施遠(yuǎn)程技術(shù)協(xié)助。”
作為一家年輕的企業(yè)，華全動(dòng)力知道，自己在互聯(lián)網(wǎng)+方面的探索還剛剛起步，以后的路還更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)，同時(shí)，他們也意識(shí)到，對(duì)創(chuàng)新堅(jiān)持和篤定是華全動(dòng)力持續(xù)發(fā)展的根源。互聯(lián)網(wǎng)+這條路一定要堅(jiān)持走下去，直到企業(yè)獲得成功的哪一天。
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